今日、ハードな交渉を行った。
この交渉のアポが来たときから、これは、知恵とエネルギーと資料が必要だ、と分かった。
3.4年前からおきた不均衡を、直す必要もある。
シミュレーションを何度もして、資料をひっくり返して確認して、またシミュレーションして。
大学院で履修した『交渉学』を思い出し、戦略をねった。
交渉学で学んだのは、一言で言えば、実は「本当に良い交渉とは、双方にとってWin-Winになる合意点を見つけること」だ。
さて。
結果は、こちらが想定したとおりになった。相手側代理人も、誠実に対応してくれた。
